Rób to na czym się znasz – przepis na sukces

24.09.2014

Jak pokazują wyniki różnych badań i analiz aż ¾ firm sektora MŚP w ogóle nie korzysta z finansowania zewnętrznego. Powody są różne: niechęć do zadłużenia, brak potrzeb lub wiedzy, a nawet przeświadczenie, że koszt kapitału własnego jest niższy. Tymczasem oferta rynkowa w zakresie finansowania jest różnorodna i firmy, które poszukują kapitału na rozwój, chętnie sięgają po nowe, alternatywne źródła finansowana np. crowdfunding kapitałowy. Podczas panelu „Kapitał na sukces” eksperci wspólnie z uczestnikami dyskutowali na temat jak bezpiecznie finansować rozwój swojej firmy przy udziale kapitałów obcych, gdzie szukać zabezpieczenia, a także jakie są źródła finansowania projektów młodych, innowacyjnych firm. Podczas sesji do dyspozycji uczestników buli eksperci z m.in. instytucji finansowych i leasingowych, funduszy pożyczkowych, giełdy papierów wartościowych i funduszy venture capital, więc dzięki udziałowi w sesji można było także nawiązać nowe, ciekawe kontakty biznesowe.

Panel obfitował w wiele interesujących propozycji finansowania pomysłów biznesowych. Brendan Burns, Członek Europejskiego Komitetu Ekonomiczno-Społecznego opowiadał o swoich doświadczeniach w zakładaniu własnej firmy oraz pozyskiwaniu kapitału na jej rozwój - Dzisiaj młodzi ludzie mają pomysł, a nie mają kapitału i bardzo trudno im znaleźć partnera w tym obszarze . I to jest największa bariera. – mówił podczas spotkania.

W obronie instytucji finansowych, stanęli Pani Anna Hejka z Heyka Capital Markets Group oraz Andrzej Konieczny, Prezes Zarządu Funduszu Górnośląskiego, podkreślając zaangażowanie instytucji i funduszy w polski biznes.

- My rozmawiamy z przedsiębiorcami i pomysłodawcami. Polacy są bardzo kreatywni i mają wiele dobrych pomysłów, ale za tym musi iść cały zespół. W przedsiębiorczości najważniejszy jest zespół, sam pomysł i najnowocześniejsza technologia nie dają szansy na sukces. Najważniejsze to mieć dobrego partnera do rozmowy– mówiła pani Anna Hejka.

Robert Kwiatkowski, Wicedyrektor Działu Rozwoju Sieci Biznesowej Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie przekonywał, iż również giełda stwarza wiele możliwości pozyskania kapitału dla firm sektora MŚP. Mikro, małe i średnie firmy mogą na różnych etapach swojego rozwoju korzystać m.in. z rynku New Connect i emitować obligacje korporacyjne.

Pani prof. dr hab. Elżbieta Mączyńska, Prezes Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego, zwróciła uwagę uczestników na 4 zasady gwarantujące sukces w biznesie: pomysł, zapotrzebowanie na produkt lub usługę, ustalenie ceny dostępnej dla konsumentów oraz potencjał do wygerenowania zysku dla pomysłodawcy. Przy spełnieniu warunku 4 razy „tak” dla powyższych zasad, przedsiębiorca może swój pomysł przedstawić instytucji finansowej – przekonywała Pani Profesor.

Eksperci zaprezentowali również dwa modele przedsiębiorczości na przykładzie Richarda Bransona i Steve'a Jobsa – jeden to model, który nie szuka innowacji tylko poprawia istniejący stan rzeczy i szuka alternatywy, natomiast drugi opiera się na stworzeniu czegoś, czego nie było wcześniej na rynku oraz kreacji potrzeb na ten produkt.

Pani Anna Hejka przytoczyła również pojęcie, którego ojcem jest Steve Jobs tzw. „Love brands” – marki, które się kocha, mimo iż nie są najlepsze. Na przykładzie jednej z największych marek na świecie – Apple, wyjaśniła, iż wyznawcy marki chcą po prostu mieć jej produkty i kochają je bez względu na ich funkcjonalność oraz produkty konkurencji.

Ważnym aspektem debaty była tematyka leasingu, którego rynek jest obecnie jedną ze strategicznych gałęzi gospodarki. Jacek Rakowski, Dyrektor ds. Prawnych Związku Polskiego Leasingu zaprezentował dane, z których wynika, iż w ostatnich latach leasing stał się obok kredytu głównym źródłem finansowania inwestycji. W 2012 roku firmy leasingowe przekazały w ręce przedsiębiorców środki o wartości niemal 31,2 mld zł. Z funduszy pochodzących od firm leasingowych finansowana była co trzecia inwestycja sektora przedsiębiorstw. Frank Oborny, Dyrektor Zarządzający Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o.o. Oddział w Polsce zwrócił uwagę na niekorzystną w naszym kraju i stale pogłębiającą się tendencję znaczącej przewagi importu samochodów używanych nad zakupem samochodów nowych. Wiele z importowanych pojazdów jest mocno wyeksploatowanych, co powoduje zwiększenie zagrożeń w ruchu pojazdów. Oborny zaapelował o stworzenie przez polski rząd modelu wsparcia sprzedaży nowych samochodów, który odwróci tę negatywną tendencję i przyczyni się do poprawy bezpieczeństwa na polskich drogach.

Uczestnicy debaty wspólnie z ekspertami zastanawiali się również nad problematyką pozyskiwania finansowania na firmy prowadzące działalność w branżach tradycyjnych. Hubert Lewiński z Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości bronił innowacyjnych pomysłów i tego, że agencje typu PARP czy MARR wspierają właśnie nowoczesne i innowatorskie pomysły. Zwrócił jednak uwagę na to, że innowacja nie zawsze musi być rozumiana jako innowacja produktowa, gdyż nawet w tradycyjnych branżach istnieje możliwość wprowadzenia innowacji procesowej np. marketingowej.Prezes Zarządu Funduszu Górnośląskiego Andrzej Konieczny zaprosił przedsiębiorców z tradycyjnych branż gospodarki do skorzystania z instrumentów pożyczkowych Funduszu, który ma swojej ofercie narzędzia finansowania inwestycji o różnym poziomie innowacyjności.

Podczas panelu eksperci poruszyli ważną szczególnie dla firm sektora MŚP problematykę trudności z zabezpieczeniem kredytu. Firmy rozpoczynające działalność, a także firmy mikro i małe nie mają często czym zabezpieczyć kredytu, więc nie są dla banku wiarygodne – mówił Leszek Gałecki, Dyrektor Departamentu Produktów Bankowych SGB-Bank S.A. Z pomocą mogą przyjść jednak w takiej sytuacji gwarancje rządowe de minimis – przekonywał Gałecki. Gwarancje są jedną z form pomocy de minimis udzielanej w ramach dopuszczalnej pomocy publicznej na zabezpieczenie spłaty kredytu obrotowego lub inwestycyjnego dla mikro-, małego lub średniemu przedsiębiorcy.

Debatę zakończyła Anna Hejka, która zachęcała uczestników do aktywnego działania. „Nie bójcie się marzyć, bądźcie odważni i starajcie się zawsze robić to, na czym dobrze się znacie i co kochacie” – przekonywała znana inwestor m.in. z Programu Dragon’s Den.